您的位置: 首页 > 客户案例

一个简单到极致的营销心法实操案例:2个月成交1万名精准客户

2018-07-05 07:45:20 本站

  因为任何人做出任何行动,都受情感的影响,而情感呢?都受思维的影响。说到这里,我要跟你分享一个营销小故事,相信对你有启发。

  很多年前,我创建了一个2人团队,做一门小生意——高校毕业产品(拍摄、相片、相册)。你别小看这门小生意,虽然很小,但就这么小,也能做到人均年收入10w,并且一年每人只工作7个月。

  那一年在老家,一家当地非常有名的大学—湛江海洋大学,该校的毕业生成为了我的销售对象。

  当时2人团队花了4天时间去预热到成交,没有网络的传播,不经过学校领导的协助和引导,没有找任何的渠道和代理,没有多请一个帮手,竞争对手有好几家……最终成交了该校区近30个班,1300多人。该校区毕业生1600多人,4天成交了1300多人,这个效率和成交转换率还勉强可以吧?

  今天我们探讨销售思维模式的话题,就意味着,以上成功的销售经历,都跟【销售思维模式】有莫大的关联。

  这件事情虽然已经离现实很遥远,但是实操背后的原理,是值得你我思考和深究的。悟透以下3点,或许2018年你会多赚十万、几十万、甚至更多……

  1.打造1句话传播话术,让该校各班毕业相负责人认定咱家是性价比最高的商家;(用对比可以快速呈现性价比)

  2.用该校“前学生会主席”指定合作毕业产品商家来做口碑宣传推广;(搞定前学生会主席和该班级即可)

  3.在成交第3天,用话术描绘制造全校毕业拍摄时间的紧迫感和恐慌感,创造出一种极高的势能。那一个下午引起多个班级排队报名的景象,不断让后来者越看越恐慌,越看越不敢杀价,甚至不需要做过多的解释,让客户直接交钱锁定名额和拍摄时间。(上午在家打了一个1个小时不到的电话,制造了下午下单连绵不断的景象,关键是晚上回家后还继续下单,那个下午当场就搞定了13个班级。)

  怎么样,你看懂了吗?思维影响情感,情感影响行为。销售思维模式就有如此神奇和恐怖的魅力。

  所以当你掌握了:不要销售产品,销售思维模式这12个字的时候,相信你一定能够为自己的产品和服务创造出绝佳的势,创造出让人无法拒绝的购买主张,创造出源源不断的财富。

  那一年,我还没了解克亚营销,没学过逆袭智慧,但凭借了【销售思维模式】,这一个顶级的营销心法,如法炮制狂扫整个湛江市区市场……

  2个月不到的时间里,2人团队抢占了湛江近200个班级的毕业生意,成为当地做毕业册的龙头老大。

  回过头来去思考,如果当时我就学会了克亚营销,掌握了整个体系,那创造的业绩可能会更辉煌。

  读到这里,你能针对你的产品和服务,设计更多【销售思维模式】的妙招吗?(一定可以,小编对你有信心!)

注意事项

最新推荐